Em operações de M&A, o earn-out pode ser um mecanismo estratégico para alinhar expectativas entre comprador e vendedor. Ao atrelar parte do pagamento ao desempenho futuro do negócio, permite ao comprador mitigar riscos e ao vendedor ser remunerado pelo crescimento efetivo da empresa.
No entanto, sua implementação exige cautela: sem critérios claros e objetivos, essa cláusula pode se tornar um ponto de tensão e gerar conflitos entre as partes.
Em artigo para o portal Startups, nossos integrantes da área de Direito Societário e M&A, Pedro Vidigal e João Gurgel analisam os desafios do earn-out e como estruturar essa cláusula de forma segura.
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