O earn-out é uma prática comum em operações de M&A, mas que pode ser objeto de extensas discussões entre as partes. A falta de alinhamento sobre as regras de condução do negócio após o fechamento ou metas e critérios pouco claros podem transformar um acordo vantajoso em uma fonte de conflitos.
Por esse motivo, apesar de serem mecanismos importantes para viabilizar a realização de operações de M&A em contextos diversos, as cláusulas de earn-out exigem muito cuidado na negociação.
Em artigo para o Portal Legislação&Mercados (Capital Aberto), nosso sócio da área de Direito Societário, Bernardo Freitas, e as advogadas, Isabela Ardaya e Fernanda Dolabella, analisam os principais desafios e aprendizados desse caso, destacando estratégias para minimizar riscos em cláusulas de earn-out.
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